Victorinox (Швейцария)

Victorinox — один из лидеров ножевой индустрии и уж точно лидер рынка складных многофункциональных ножей. Все прошлое столетие эта фирма совершенствовала и популяризировала своего рода культурную икону быта настоящего мужчины — швейцарский армейский нож. Благодаря ей складной нож предпочитают иметь люди самых разных профессий и привычек. Перочинный нож на любой вкус, с любым инструментом, который выручит в самых разных ситуациях, — это предложение Victorinox. Среди карманных ножей бренд Swiss Army — самый узнаваемый в мире. Символ утилитарности, многофункциональный прибор от Victorinox прочно занял свое место у заядлых путешественников, респектабельных коллекционеров и, конечно же, военных всех мастей. В конце XIX века Швейцария была промышленно неразвитой страной, большая часть ее населения занималась сельским хозяйством. Швейцарская армия закупала оружие и ножи в Германии в городе Золингене. В какой-то момент у Карла Эльзенера родилась идея, и в 1890 году он взялся за рискованное дело — в условиях растущей безработицы организовал ассоциацию швейцарских мастеров-ножовщиков, чтобы совместными усилиями производить солдатские складные ножи для швейцарской армии. 37 мастеров объединились и начали делать такие же ножи, как в Золингене: с деревянной ручкой, большим лезвием, отверткой, открывалкой и шилом. В 1909 году, когда фирме исполнилось 25 лет, в качестве логотипа начал использоваться белый крест на красном щите — символ швейцарской армии. В том же году умерла мать Карла, много сделавшая для него и фирмы. В ее честь фирму назвали Victoriа, а изобретенная в 1921 году нержавеющая сталь, которая через два года была задействована в производстве ножей, добавила к названию слово Inox (от французского Inoxidable – нержавеющая сталь). Так бренд получил современное название Victorinox. Еще в 1937 году компания Forschner начала импортировать кухонные ножи Victorinox в США, продавая их под своим именем. Массовый потребитель не был знаком с армейскими ножами, пока их не начали оптом закупать американские военные после Второй мировой. Forschner стал вторым прибыльным семейным бизнесом Эльзенеров. Но в 1957 году он был продан, и после этого первое место в заокеанских продажах заняли перочинные ножи. Огромная популярность, которую нож приобрел в США, и многочисленный ряд моделей Victorinox спровоцировала бум на их коллекционирование. В результате на США сейчас приходится 50% экспорта Victorinox. В 1960 году советская пресса упомянула швейцарский армейский нож, найденный среди других шпионских приспособлений у Френсиса Пауэрса, чей U2 был сбит над СССР. У пилотов — элитной группы военных, Victorinox всегда был на особом счету как легкий и компактный инструмент. Позже, в 1978-м, Victorinox начнет закупать NASA для комплектования снаряжения астронавтов. В 1974 году Forschner, эксклюзивный дистрибьютор Victorinox в США, был куплен новым инвестором, работавшим не только с оптовыми поставщиками, но и через розничные сети. Когда в 1981 году компания вышла на IPO, держателем солидной части акций стал Чарльз Эльзенер, президент Victorinox. В 1999 и 2001 годах Victorinox начал производство сумок и одежды для бизнеса и отдыха. В 2001-м все товарные категории Victorinox (карманные инструменты, кухонные и профессиональные ножи, часы, сумки и одежда) наконец собрались под одной крышей — в крупнейшем магазине в Сохо (Нью-Йорк). В 2005 году Victorinox поглотила своего конкурента Wenger, упредив его продажу иностранным инвесторам, которые могли запросто перенести производства. Таким образом компания способствовала сохранению еще сотен швейцарских рабочих мест и усилила свои позиции в борьбе с азиатскими подделками. В 2006-м Victorinox выпустила МР3-плеер под названием Swiss Beat MP3 Player. Ранее компания вышла на рынок цифровой техники, выпустив нож со встроенным USB-накопителем. Еще раньше потребителям предложили модель с лазерной указкой. Вместе с Wenger Victorinox изготавливает около 26 миллионов ножей в год, экспортируя их в 150 стран мира. Производство армейского инструмента, идеально пригодного для использования в быту, стало для Victorinox стратегически удачным выбором бизнеса, охватывающего мужскую аудиторию. А адаптированный брендинг за рубежом, сегментация и постоянное внедрение инноваций оказались великолепным рецептом успеха, который продолжается и сегодня.