Victorinox (Швейцарія)

Victorinox — один з лідерів ножовий індустрії і вже точно лідер ринку складних багатофункціональних ножів. Все минуле століття ця фірма удосконалювала і популяризувала свого роду культурну ікону побуту справжнього чоловіка — швейцарський армійський ніж. Складаний ніж на будь-який смак, з будь-яким інструментом, який виручить в самих різних ситуаціях, — це пропозиція Victorinox. Серед кишенькових ножів бренд Swiss Army — найвідоміший в світі. Символ утилітарності, багатофункціональний прилад від Victorinox міцно зайняв своє місце у завзятих мандрівників, респектабельних колекціонерів і, звичайно ж, військових усіх мастей. В кінці XIX століття Швейцарія була промислово нерозвиненою країною, велика частина її населення займалася сільським господарством. Швейцарська армія закуповувала зброю та ножі в Німеччині в місті Золінгені. У якийсь момент у Карла Ельзенер народилася ідея, і в 1890 році він взявся за ризиковану справу — в умовах зростаючого безробіття організував асоціацію швейцарських майстрів-ножівників, щоб спільними зусиллями виробляти солдатські складні ножі для швейцарської армії. 37 майстрів об'єдналися і почали робити такі ж ножі, як в Золінгені: з дерев'яною ручкою, великим лезом, викруткою, відкривачкою і шилом. У 1909 році, коли фірмі виповнилося 25 років, в якості логотипу почав використовуватися білий хрест на червоному щиті — символ швейцарської армії. У тому ж році померла мати Карла, яка багато зробила для нього і фірми. В її честь фірму назвали Victoriа, а винайдена в 1921 році нержавіюча сталь, яка через два роки була задіяна у виробництві ножів, додала до назви слово Inox (від французького Inoxidable — нержавіюча сталь). Так бренд отримав сучасну назву Victorinox. Ще в 1937 році компанія Forschner почала імпортувати кухонні ножі Victorinox в США, продаючи їх під своїм ім'ям. Масовий споживач не був знайомий з армійськими ножами, поки їх не почали оптом закуповувати американські військові після Другої світової. Forschner став другим прибутковим сімейним бізнесом Ельзенер. Але в 1957 році він був проданий, і після цього перше місце в заокеанських продажах зайняли складні ножі. Величезна популярність, яку ніж придбав в США, і численний ряд моделей Victorinox спровокувала бум на їх колекціонування. В результаті на США зараз доводиться 50% експорту Victorinox. У 1960 році радянська преса згадала швейцарський армійський ніж, знайдений серед інших шпигунських пристроїв у Френсіса Пауерса, чий U2 був збитий над СРСР. У пілотів — елітної групи військових, Victorinox завжди був на особливому рахунку як легкий і компактний інструмент. Пізніше, в 1978-му, Victorinox почне закуповувати NASA для комплектування спорядження астронавтів. У 1974 році Forschner, ексклюзивний дистриб'ютор Victorinox в США, був куплений новим інвестором, які працювали не тільки з оптовими постачальниками, але і через роздрібні мережі. Коли в 1981 році компанія вийшла на IPO, власником солідної частини акцій став Чарльз Ельзенер, президент Victorinox. У 1999 і 2001 роках Victorinox почав виробництво сумок та одягу для бізнесу та відпочинку. У 2001-му всі товарні категорії Victorinox (кишенькові інструменти, кухонні і професійні ножі, годинники, сумки та одяг) нарешті зібралися під одним дахом — у найбільшому магазині в Сохо (Нью-Йорк). У 2005 році Victorinox поглинула свого конкурента Wenger, випередивши його продаж іноземним інвесторам, які могли запросто перенести виробництва. Таким чином компанія сприяла збереженню ще сотень швейцарських робочих місць і посилила свої позиції в боротьбі з азіатськими підробками. У 2006-му Victorinox випустила МР3-плеєр під назвою Swiss Beat MP3 Player. Раніше компанія вийшла на ринок цифрової техніки, випустивши ніж з вбудованим USB-накопичувачем. Ще раніше споживачам запропонували модель з лазерною указкою. Разом з Wenger Victorinox виготовляє близько 26 мільйонів ножів в рік, експортуючи їх в 150 країн світу. Виробництво армійського інструменту, ідеально придатного для використання в побуті, стало для Victorinox стратегічно вдалим вибором бізнесу, що охоплює чоловічу аудиторію. А адаптований брендинг за кордоном, сегментація і постійне впровадження інновацій виявилися чудовим рецептом успіху, який триває і сьогодні.